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Anderson, Rolph E. Hair, Joseph F.; Bush, Alan J.

Administración de ventas / Rolph E. Anderson; Joseph F. Hair; Alan J. Bush - 1a ed. - México : McGraw Hill - xviii; 688 P

Visión global de las ventas personales y de la administración de ventas; planeación y organización de la fuerza de ventas; desarrollo de la fuerza de ventas; dirección de la fuerza de ventas; control y evaluación de la fuerza de ventas; el entorno para el personal de ventas y la gerencia de ventas.

ISBN: 970-10-0673-2

Subjects--Topical Terms:
1. ADMINISTRACIÓN 2. VENTA - DIRECCION ADMINISTRACION 3. MERCADEO COSTO 4. VENDEDORES - ARTE DE VENDER

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