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Llamas O., José M.

Mercadotecnia y ventas / José M. Llamas O. - 1 - México : Limusa 1990 - 193-370 P.

Incluye índice

Incluye bibliografía

Cómo desarrollar la fuerza vendedora: síntesis esquemática, incentivación de la fuerza vendedora, motivación de la fuerza vendedora, cómo establecer un control eficaz; comunicación y conflictos en la supervisión: las comunicaciones en la supervisión, cómo supervisar a los vendedores, conflictos en la supervisión; otras áreas de acción del supervisor: el supervisor como líder, el supervisor y las cuotas de venta, el supervisor y la prospectación, el supervisor como evaluador; el supervisor: anatomía del supervisor.

ISBN: 968-18-3567-0

Subjects--Topical Terms:
1. ADMINISTRACIÓN 2. MERCADEO 3. VENDEDORES Y ARTE DE VENDER 4. SUPERVISIÓN DE VENTAS

Dewey Class. No.: 658.81 L7911-2

Universal Decimal Class. No.: 658.81 L7911-2