Administración de ventas / Mark W. Johnston, Greg W. Marshal (Registro nro. 44160)
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| 000 -LEADER | |
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| fixed length control field | 03124nam a22002417a 4500 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER | |
| control field | OSt |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION | |
| control field | 20240116214800.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION | |
| fixed length control field | 240116b |||||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| International Standard Book Number | 9789701072820 |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE | |
| Language of cataloging | Español |
| Transcribing agency | Biblioteca Extensión Rosita |
| 082 ## - DEWEY DECIMAL CLASSIFICATION NUMBER | |
| Classification number | 658.81 J721 |
| 100 ## - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Johnston, Mark W |
| 9 (RLIN) | 52084 |
| 245 ## - TITLE STATEMENT | |
| Title | Administración de ventas / Mark W. Johnston, Greg W. Marshal |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION | |
| Extent | 27 cm |
| Other physical details | 498 P. |
| 500 ## - GENERAL NOTE | |
| General note | El libro se encuentra en buen estado. Encuadernado: pasta blanda. |
| 505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE | |
| Formatted contents note | El libro trata sobre los contenidos: Introducción a la administración de ventas en el siglo XXI Parte Uno: Formulación de un programa de ventas, procesos de compras y ventas, vínculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes, organización de la fuerza de ventas, la función estratégica de la información en la administración de ventas Casos de estudio para la parte uno Parte Dos: Implementación del programa de ventas, desempeño del vendedor: comportamiento, percepciones de los roles y satisfacción, desempeño del vendedor: cómo motivar a la fuerza de ventas, características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores, reclutamiento y selección de la fuerza de ventas, capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación, compensación e incentivos para el vendedor Casos de estudio para la parte dos Parte Tres: Evaluación y control del programa de ventas, análisis de costos, evaluación del desempeño del vendedor Casos de estudio para la parte tres Notas Índice de casos Índice temático |
| 520 ## - SUMMARY, ETC. | |
| Summary, etc. | Esta novena edición mantiene la tradición de las anteriores, pues incorpora lo último en investigaciones y prácticas de la administración a un instrumento de aprendizaje amplio pero fácil de leer. Observará abundantes cambios, en particular respecto a la cantidad y formato de los ejercicios de aprendizaje, orientados a su aplicación y pensados para los estudiantes. Esta edición integra herramientas nuevas e innovadoras y lo más reciente de la teoría y práctica de la administración de ventas. Al mismo tiempo, se tuvo gran cuidado en conservar los excelentes marcos y principios de la primera a la séptima ediciones. En resumen, se aprovechó lo mejor de las ediciones previas y se añadieron herramientas pertinentes y prácticas para los estudiantes, así como una teoría y práctica actualizadas de la administración de ventas, para crear esta novena edición de Administración de ventas. Aún sin competidores, Administración de ventas es todavía el libro de texto definitivo en su campo. Sin desvirtuar la tradición de excelencia que iniciaron Gil Churchill, Neil Ford y Orv Walker, en esta novena edición Mark Johnston y Greg Marshall se reúnen para mantener la calidad e integridad de las ediciones previas sin dejar de explorar nuevos horizontes. |
| 590 ## - LOCAL NOTE (RLIN) | |
| Local note | Col. Admón. |
| 650 #0 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| Topical term or geographic name entry element | ADMINISTRACION DE VENTAS |
| 650 #0 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| Topical term or geographic name entry element | VENTAS -- GESTION |
| 700 ## - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Marshall, Greg W |
| 9 (RLIN) | 52085 |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) | |
| Source of classification or shelving scheme | |
| Koha item type | Libros |
| Withdrawn status | Lost status | Source of classification or shelving scheme | Damaged status | Not for loan | Collection code | Home library | Current library | Shelving location | Date acquired | Inventory number | Total Checkouts | Date last seen | Copy number | Price effective from | Koha item type |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Disponible | Colección de Staff | Administración de Empresas | Biblioteca Extensión Rosita | Biblioteca Extensión Rosita | Staff Office | 16.01.2024 | 4665 | 16.01.2024 | 1 | 16.01.2024 | Libros |