Módulo IV : gestión de microempresas rurales / Carlos Pérez Ramírez, Libardo Ochoa García, Erick Almendares.

Principios de administración: la empresa y la administración, la planeación, la organización, la dirección, el control; mercadeo: producto, precio, plaza, promoción, clientes; proyecto: conceptos, análisis de proyectos, financiación de proyectos; flujo de caja: concepto, tres aspectos importantes del flujo de caja, presupuestos necesarios para elaborar el flujo de caja, relación entre los presupuestos para llegar al flujo de caja, algunos principios sobre las proyecciones del flujo de caja, ejemplo de flujo de caja, flujo de caja proyectado; planes de negocios: qué es un plan de negocios, por qué necesitas un plan de negocios, en qué momento se prepara un plan de negocios, quién debería preparar un plan de negocios, qué gano con un plan de negocios, resumen: descripción de la empresa, costos y financiamiento del plan de negocio, requisitos de operación, gestión, personal, referencias, proyecciones financieras, información suplementaria; técnicas de negociación: definición, la preparación, la discusión, las señales, las propuestas, el intercambio, el cierre y el acuerdo, negociación del precio, estrategia para la objeción al precio, como presentar el precio, como vender un producto de precio elevado, artificios de los compradores.

Col. Admon