Dirección efectiva de equipos de venta; un enfoque estratégico para productos y servicios en América Latina / Alejandro Schnarch Kirberg
- 1a ed.
- Colombia : McGraw Hill 2011
- 237 P.
Incluye: bibliografía, imagen, índice onomástico
La venta personal; gestión de los equipos de venta; administración de vendedores; desarrollo de la fuerza de ventas; estrategias de ventas y servicio; ventas para mercados específicos.