TY  - BOOK
AU  - Hartley, Robert F.
TI  - Administración de ventas / Robert F. Hartley
SN  - 968-26-0278-5
U1  - 658.81 H3321 
PY  - 1982///
CY  - México : Cecsa
KW  - 1. ADMINISTRACIÓN 2. COMERCIO 3. VENDEDORES Y ARTE DE VENDER 4. ADMINISTRACIÓN DE MERCADEO
N1  - Incluye índice; Una introducción a la administración de ventas, administración de ventas, carreras y oportunidades, fundamentos de la venta, desarrollo y mantenimiento de buenas relaciones con el cliente, tendencias en las ventas, planeación de los esfuerzos de ventas, naturaleza de la planeación de las ventas, evaluación del potencial, organización y dotaciones del personal, dirección de los esfuerzos de venta, dirección y motivación mediante la compensación, consideraciones de la administración de ventas
ER  -