TY  - BOOK
AU  - Davis, Kenneth R.
TI  - Mercadotecnia y ventas / Kenneth R. Davis
SN  - 968-18-3562-X
U1  - 658.81 D2611 
PY  - 1990///
CY  - México : Limusa
KW  - 1. ADMINISTRACIÓN 2. MERCADEO 3. VENDEDORES Y ARTE DE VENDER 4. ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
N1  - Incluye índice, apéndice; Naturaleza y alcance de la administración en mercadotecnia: definición de la administración en mercadotecnia, características distintivas de la administración en mercadotecnia, problemas especiales de la toma de decisiones, administración en mercadotecnia: los aspectos sociales, resumen; objetivos, estrategias, decisiones y programas de mercadotecnia: objetivos y estrategias, objetivos y estrategias de mercadotecnia, decisiones de mercadotecnia, programas de mercadotecnia, resumen; medición del mercado: objetivos del mercado, el papel de la definición del producto o servicio, estrategia de segmentación del mercado, potencial de mercado, potencial de ventas y cuotas de venta, mercados distintivos, resumen; análisis del comportamiento del consumidor: el proceso de toma de decisiones del consumidor, factores determinantes básicos del comportamiento del consumidor, resumen.
ER  -