TY  - BOOK
AU  - Llamas O., José M. 
TI  - Mercadotecnia y ventas / José M. Llamas O
SN  - 968-18-3566-2
U1  - 658.81 L7911 
PY  - 1990///
CY  - México : Limusa
KW  - 1. ADMINISTRACIÓN 2. MERCADEO 3. VENDEDORES Y ARTE DE VENDER 4. SUPERVISIÓN DE VENTAS
N1  - Incluye índice; Incluye bibliografía; La supervisión de ventas: el campo de las ventas y el proceso administrativo, la problemática de la supervisión de ventas, importancia de la supervisión de ventas, objetivos de la supervisión, adecuación de la supervisión, métodos de la supervisión; la fuerza de ventas: los vendedores del equipo, el perfil del vendedor, integración y dinámica de la fuerza de ventas; la labor del supervisor: fuentes de reclutamiento, el proceso de reclutamiento, la selección de candidatos, cómo desarrollar a la fuerza vendedora
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