TY  - BOOK
AU  - Llamas O., José M.
TI  - Mercadotecnia y ventas / José M. Llamas O
SN  - 968-18-3567-0
U1  - 658.81 L7911-2 
PY  - 1990///
CY  - México : Limusa
KW  - 1. ADMINISTRACIÓN 2. MERCADEO 3. VENDEDORES Y ARTE DE VENDER 4. SUPERVISIÓN DE VENTAS
N1  - Incluye índice; Incluye bibliografía; Cómo desarrollar la fuerza vendedora: síntesis esquemática, incentivación de la fuerza vendedora, motivación de la fuerza vendedora, cómo establecer un control eficaz; comunicación y conflictos en la supervisión: las comunicaciones en la supervisión, cómo supervisar a los vendedores, conflictos en la supervisión; otras áreas de acción del supervisor: el supervisor como líder, el supervisor y las cuotas de venta, el supervisor y la prospectación, el supervisor como evaluador; el supervisor: anatomía del supervisor
ER  -