000			03124nam a22002417a 4500
003			OSt
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008			240116b |||||||| |||| 00| 0 spa d
020			_a 9789701072820
040			_bEspañol _cBiblioteca Extensión Rosita
082			_a658.81 J721
100			_a Johnston, Mark W _952084
245			_aAdministración de ventas / Mark W. Johnston, Greg W. Marshal
300			_a27 cm _b498 P.
500			_aEl libro se encuentra en buen estado. Encuadernado: pasta blanda.
505			_aEl libro trata sobre los contenidos: Introducción a la administración de ventas en el siglo XXI Parte Uno: Formulación de un programa de ventas, procesos de compras y ventas, vínculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes, organización de la fuerza de ventas, la función estratégica de la información en la administración de ventas Casos de estudio para la parte uno Parte Dos: Implementación del programa de ventas, desempeño del vendedor: comportamiento, percepciones de los roles y satisfacción, desempeño del vendedor: cómo motivar a la fuerza de ventas, características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores, reclutamiento y selección de la fuerza de ventas, capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación, compensación e incentivos para el vendedor Casos de estudio para la parte dos Parte Tres: Evaluación y control del programa de ventas, análisis de costos, evaluación del desempeño del vendedor Casos de estudio para la parte tres Notas Índice de casos Índice temático
520			_aEsta novena edición mantiene la tradición de las anteriores, pues incorpora lo último en investigaciones y prácticas de la administración a un instrumento de aprendizaje amplio pero fácil de leer. Observará abundantes cambios, en particular respecto a la cantidad y formato de los ejercicios de aprendizaje, orientados a su aplicación y pensados para los estudiantes. Esta edición integra herramientas nuevas e innovadoras y lo más reciente de la teoría y práctica de la administración de ventas. Al mismo tiempo, se tuvo gran cuidado en conservar los excelentes marcos y principios de la primera a la séptima ediciones. En resumen, se aprovechó lo mejor de las ediciones previas y se añadieron herramientas pertinentes y prácticas para los estudiantes, así como una teoría y práctica actualizadas de la administración de ventas, para crear esta novena edición de Administración de ventas. Aún sin competidores, Administración de ventas es todavía el libro de texto definitivo en su campo. Sin desvirtuar la tradición de excelencia que iniciaron Gil Churchill, Neil Ford y Orv Walker, en esta novena edición Mark Johnston y Greg Marshall se reúnen para mantener la calidad e integridad de las ediciones previas sin dejar de explorar nuevos horizontes.
590			_aCol. Admón.
650		0	_aADMINISTRACION DE VENTAS
650		0	_aVENTAS -- GESTION _952083
700			_a Marshall, Greg W _952085
942			_2ddc _cBK
999			_c44160 _d44160