Administración de ventas / Mark W. Johnston, Greg W. Marshall (Registro nro. 45437)
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| 000 -LEADER | |
|---|---|
| fixed length control field | 01734nam a22002417a 4500 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER | |
| control field | OSt |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION | |
| control field | 20250516231119.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION | |
| fixed length control field | 250516b |||||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| International Standard Book Number | 978-970-10-7282-0 |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE | |
| Language of cataloging | Español |
| Transcribing agency | Biblioteca URACCAN Siuna, Las Minas |
| 082 ## - DEWEY DECIMAL CLASSIFICATION NUMBER | |
| Classification number | 658.8 J721 |
| 100 ## - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Johnston, Mark W. |
| 9 (RLIN) | 52084 |
| 245 ## - TITLE STATEMENT | |
| Title | Administración de ventas / Mark W. Johnston, Greg W. Marshall |
| 250 ## - EDITION STATEMENT | |
| Edition statement | 9 |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. | |
| Place of publication, distribution, etc. | México : McGraw-Hill |
| Date of publication, distribution, etc. | 2009 |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION | |
| Extent | XVIII, 498 P. |
| 500 ## - GENERAL NOTE | |
| General note | Incluye notas, índice |
| 505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE | |
| Formatted contents note | Introducción a la administración de ventas en el siglo XXI; formulación de un programa de ventas: procesos de compras y ventas, vínculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes, organización de la fuerza de ventas, la función estratégica de la información en la administración de ventas, casos de estudio; implementación del programa de ventas: desempeño del vendedor: comportamiento, percepciones de los roles y satisfacción, desempeño del vendedor: cómo motivar a la fuerza de ventas, características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores, reclutamiento y selección de la fuerza de ventas, capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación, compensación e incentivos para el vendedor, casos de estudio; evaluación y control del programa de ventas: análisis de costos, evaluación del desempeño del vendedor, casos de estudio. |
| 590 ## - LOCAL NOTE (RLIN) | |
| Local note | Col. Admon |
| 650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| Topical term or geographic name entry element | 1. ADMINISTRACIÓN 2. ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL 3. MERCADEO 4. VENDEDORES Y ARTE DE VENDER |
| 700 ## - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Marshall, Greg W., autor |
| 9 (RLIN) | 62591 |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) | |
| Source of classification or shelving scheme | |
| Koha item type | Libros |
| Withdrawn status | Lost status | Source of classification or shelving scheme | Damaged status | Not for loan | Collection code | Home library | Current library | Shelving location | Date acquired | Inventory number | Full call number | Barcode | Date last seen | Copy number | Koha item type |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Disponible | Administración de Empresas | Biblioteca URACCAN, Siuna Las Minas | Biblioteca URACCAN, Siuna Las Minas | Staff Office | 16.05.2025 | 11930 | 11930C1 | 9789701072820 | 16.05.2025 | C1 | Libros | ||||
| Disponible | Administración de Empresas | Biblioteca URACCAN, Siuna Las Minas | Biblioteca URACCAN, Siuna Las Minas | Staff Office | 16.05.2025 | 11931 | 11931C2 | 16.05.2025 | C2 | Libros | |||||
| Disponible | Administración de Empresas | Biblioteca URACCAN, Siuna Las Minas | Biblioteca URACCAN, Siuna Las Minas | Staff Office | 16.05.2025 | 11932 | 11932C3 | 16.05.2025 | C3 | Libros |